深挖时尚需求 打工仔成模具大王
本文摘自《现代营销》杂志2009年12期叶滢封面

打工选择时尚地点
摆摊精选时尚产品
现代人的生活，忙碌而简单，人们已经被各种生活的压力，压迫得毫无生气，面对各种各样的业余消遣也毫无兴趣。但是，现在却有一种非常时尚的方式吸引着越来越多的人，被吸引的人群里有天真的小学生、时尚的大学生、忙碌的上班族，甚至还有许多年长的老人，他们因为参加了这项活动而变得快乐，变得健康，变得有创造力。究竟是什么样的能带给人们如此的享受呢？
 答案是时尚情侣卡通彩绘。时下在全国许多工艺品商店和文化用品店里，出现了一个极为新颖时尚的情侣卡通彩绘屋，可以让你充分发挥想象的空间，一展艺术的天分，亲自尝试自己动手涂情侣卡通彩绘像的乐趣，体验成功的滋味。一群群的学生、青年人坐在那里，都在专心致志的往白色的造型各异的卡通塑像身上涂各种颜色的涂料。仅一会儿工夫，只见憨态可掬的卡通动物、清纯漂亮的小天使、各种生肖等品种众多的塑像在他们手中变得五颜六色、栩栩如生。
 时尚卡通彩绘活动是一种充分发挥彩绘者的想象空间和创造力，展示他们聪明才智的有益活动。由彩绘爱好者亲自动手往白色的卡通塑像身上涂各种颜色的涂料，画出自己心目中所想象的图案，卡通彩绘像不怕水洗、不怕擦、不褪色。只花十几元钱，便可以将一只自己动手彩绘的卡通塑像艺术作品带回家，或作为工艺品摆放于书柜上，或作为礼品赠送同学好友，还可作为存钱罐储存零钱，不仅增强了个人的动手实践能力，更是自己当时的心情或成长历程的一个小小纪念。集观赏性、性、收藏性于一体，个性时尚，极为吸引广大学生包括艺术院校的学生、时尚青年人的喜爱。
 情侣卡通彩绘适宜经营场地广泛，只要选择比较热闹、客流量大、学生或青年人集中活动，流动性大的地点，如公园、住宅小区、学校周边，商场、步行街、集市中心、火车站、客运站、码头，以及目标消费群体集中的文化用品店、工艺品店等地。经营方式灵活，可开店独立经营，也可以作为原有店铺的兼营项目，起到招揽顾客的效果。目标消费群体广泛，适宜广大学龄前儿童、大中小学生、时尚青年人及广大退休在家的老年人。不需厂房和设备，生产彩绘卡通塑像成本低廉成本每个0.25元，每个售价10-15元，按日平均营业售出30个卡通计算，月营业额超万元，利润可观。如同时兼营批发供货业务，批发价5元/个，利润更是丰厚。卡通彩绘工艺品无毒无害，时尚健康又环保。
从2006年秋天起，情侣卡通塑像的创始人宁波叶滢，就一直致力于开发研究新产品，到目前已拥有700多种造型各异的情侣卡通模具，在他的推广下，一家家情侣卡通彩绘屋如雨后春笋般的在各地流行开来，个个生意做得红红火火，因为叶滢一直坚信犹太人说过的一句话：“赚钱就要赚小孩、学生的钱”， 2003年初，叶滢通过流动摆地摊画字画赚来了人生的桶金。这期间，虽然辛苦，但他相信“百炼成钢”。功夫不负有心人，生意慢慢好了起来，叶滢渐渐发现当今社会夜晚消费已成趋势，而宁波又是国际港城，更是浙江外贸窗口，这些有利的先决条件让叶滢茅塞顿开，叶滢开始从一些厂家低价购进各种各样的夜光产品。在经营过程中，他先后和众多厂家及外贸公司都建立了良好的业务关系。经过努力，经营品种集合了声光、闪光、夜光等近百种七彩夜光产品。每一款都精致美妙、创意新颖。这些产品价格很低，一般都在2—5元钱，既迎合大众求变喜新的心理又能被各种收入层次的人所接受。
　　由于夜光产品经营地点十分灵活，成本极低，利润十分可观。这些产品种类繁多，吸引力强，无论在公园、学校、商场、闹市、场所，都围满了好奇的观众。因为单一个五颜六色、闪闪发光、琳琅满目的货架，就足以吸引人们的眼球了。况且人们晚上都是出来消遣的，谁都不会计较几元钱的，生意火暴异常。因为买货的人多，有时必须几个人才能卖过来。节假日时，生意更加红火。在做生意的过程中，叶滢先后结识了几位外地来的民间艺人，并和他们一起成功研制出几项精品项目，如“七彩夜光字画”、“七彩夜光摇头卡通泥人”、“七彩夜光香味玫瑰花”、“中华一绝——闪光米雕”等。这些项目都具有投资少、见效快、获利高等特点，并且可以和“七彩夜光产品”组合经营，套餐经营销售让叶滢的利润点锦上添花。

扩大时尚经营范围
卡通模具做大做强
　　 夜光产品市场一片红火，形势喜人，几年过去了，叶滢的生意越做越好。拥有职业敏锐眼光的人永远能感受市场的变化，2005年3月叶滢出去考察市场，无意间发现很多地方都有了卡通塑像彩绘店，心中不仅思量，看着小店里摆了林林总总的卡通塑像，许多年轻人都在自己动手彩绘白色的半成品，同时也有很多人在买色彩艳丽的成品卡通塑像。叶滢把玩着一个个白色石膏的半成品，反复琢磨，原来在工艺品厂当过主管的他，顿感心中一震，想到石膏制品易碎，那么邮购成本一定很高！为了进一步证实自己的想法，叶滢先后问过很多老板，他们几乎都表示是靠异地邮购的方式进货，成品的卡通塑像与半成品都很贵，而且运输途中易碎、损耗很大，又因是小批量购买，所以厂家也不给什么政策……就这样，叶滢再次看到了商机，看到了隐藏在小小卡通塑像后的巨大商机——制作卡通模具，而且是制作成本、样式最多、做最棒的卡通模具。
由于以前在工艺厂工作过，叶滢掌握一些制作卡通模具的技术，基于传统的制作模具方法不仅成本高，制作时间又慢，模具使用次数也不多等特点，叶滢决定改变制作模具的技术和方法。在原有制作模具的方法上，叶滢又重新引进新的制作材料，添加几种新型化工原料，然后又引进先进设备，经过高温烘烤之后，终于成功地做出了不同以往的卡通模具，大大节省了成本和制作时间。新制作的模具经久耐用，一只模具居然使用寿命超过2000次以上（可制作出2000个白色的原坯——卡通塑像的雏形），远远超过了以往只能使用一二百次的硅胶模具。为了完善技艺，叶滢又回到了原来上班的工艺品厂，向厂里的师傅求教。在叶滢诚恳请求下，厂里的一位师傅终于答应教他技术。师傅耐心地教叶滢怎样制作卡通石膏像、卡通玉石像、卡通水晶像、卡通水晶夜光像、卡通蜡烛像、卡通泥塑像、卡通树脂像，并细心地教他成像后的彩绘技术。通过系统地学习，叶滢又考虑到卡通种类的问题，因为卡通制品成本平均每个只需1—5角钱，产品售价却可达到2—10多元。但种类却只有几十款，供选择面十分狭窄，叶滢权衡着卡通制品的质价比及市场利润空间，决定一定要抓住这个机遇，完善并填补此行业市场，于是叶滢多方收集、多次走访考察、曾顶着40多度的高温先后到过上海城隍庙（在此地收集了KT猫、小精灵等种类）、南京的夫子庙（收集了小天使、小丸子等种类）、义乌的国际商贸城（收集了威尼熊、流氓兔、蜡笔小新等品种）等地。汇集了400多种极为流行时尚的卡通品种。由于款式新颖，做工精致，许多卡通塑像店的老板闻讯后，纷纷上门求购产品。时间久了，叶滢的卡通模具及塑像的名声越来越响。引来外地学员纷纷到访学习。
批发零售两不误
连锁加盟效益高
福建乐县的张老板于2005年8月来到了浙江宁波，张先生此行的目的是考察卡通模具及夜光饰品项目。
当张先生看到叶滢将石膏、树脂等材质经过威尼熊的模具（模子）一个个地做成白色的半成品，再看叶老师将白色的威尼熊雏形经由喷漆、彩绘、调匀、亮色、定色等一系列工艺流程处理后，一群可爱的小威尼熊就完成了。张先生看到这么多栩栩如生的小东西，不忍动手拿起来一个个把玩，再看看周围其他样本，有小天使、KT猫、唐老鸭等好多种，每个都活灵活现。张先生反复地看着这些小玩意，越发喜爱。叶滢又告诉张先生这卡通塑像分大、中、小号三种，大的有20厘米—30厘米左右，成本也就几角钱，因为石膏成本很低，市场价大约才5角钱1斤，再加上后期彩绘上漆等系列工艺后的总成本也只有4—5角钱，而成品的市场价就以浙江省宁波市小港为例也在20元—30元左右，如要在宁波市内会达到30元—50元左右。张先生听后，自己心里一算计不禁咋舌惊叹：“没想到这么精致的玩意成本如此低。”叶滢还表示：对于宁波市内的经销商，实行送货上门，但外地的就不是很方便，这也是叶滢自己当初不辞辛苦研制卡通模具的一个重要原因，此法不但可节省成本，以往在义乌进货，大号的卡通塑像一个要十几元，中号的也要七八元，钱都被人家赚了去；而且为外地经营者提供了便利：只要将模具带回去，再学会将卡通模具制作成白色的半成品及后期彩绘的工艺就可以自行经营，一个市级代理商只要进100个卡通模具即可，叶滢还带领张先生参观了600余种卡通模具，模具有3大类，售价分别为25元、18元、15元。一般客户只需投资几百元就能够生产几十款卡通塑像，可以说这是一劳永逸的发财之路。

张先生在与叶滢的谈话过程中，更认定了卡通模具的市场空间及利润值。张先生以前也是做小工艺品生意的，但自己从来没亲自生产制作过，而且自己也没有美术及绘画基础，所以当他看着从叶滢手中几分钟就制成的一个个小卡通塑像时，心里有一些担心。由于张先生远道而来，所以叶滢把问题多的学员纷纷交给技术人员指导，叶滢看出了张先生的疑虑，便笑着说：“这工艺看着很复杂，但只要抓住其中的窍门操作起来十分简单，当初我是一步一步实践才将每道工艺都处理稳妥的。熟能生巧，只要你想学，我包你学得会，不仅使用这卡通模具，就连我的夜光制品也一样，什么七彩夜光摇头卡通泥人、七彩夜光玫瑰花都能学易会。”就这样，张先生在叶滢的指导下，开始亲自动手操作，刚开始由于生疏，通过模具做出来的原坯不是很到位，后期上色也经常出现上错色、溢色、或调色不匀等状况。经过叶滢的演示及手把手的教授，终于在第三天，张先生真正学会了用卡通模具做各色石膏像。看着自己亲手做出来的流氓兔、接吻猪、机器猫，张先生笑逐颜开，当即定了一百个卡通模具。
张先生是生意人，知道产品多样化才会满足市场。因此，他又考察了叶滢经销的夜光产品，最后购进了1000多元的夜光饰品，准备配合卡通模具做出来的卡通产品一起上架销售。就这样，张先生回到家里，立即行动起来，重新装潢店面，摆放产品。开业起始生意就异常红火。张先生每个月都向总部要一万多元的货，他闲暇时打电话给叶滢，乐滋滋地说：“我一天轻轻松松就有几百块的纯收入，比以前卖小礼品的利润高出十多倍。” 
在农村每到春节，传统的节日气氛非常浓厚，家家户户希望在新一年里财源广进、吉祥平安。在四川广安农村有一位张志强，几年前家中还是十分贫困，生活无着落，在走投无路的情况下，每到春节便和别人一起到家家户户送去纸印的财神。后来得知宁波叶滢处有石膏像模具信息后，马上买了几十个财神、寿星、福星的模具，做起了财神石膏像，大年初一家家送，户户欢迎。几天财神送完，获利6千元。这项生意激发了他的雄心，马上组织人调查一个县有多少个乡镇，每个乡镇有多少个村，多少户。然后请人生产，全县有多少户就做多少个。晒干后用纸箱装好，先存放在每个村，该村有多少户就存放多少个。再每个乡请几个人负责该乡的送财神，并对这些人进行培训，教会他们送财神时要说恭维语言，并规定每组从初一到十五送完一个乡的财神，每送一户收费5元，送者1元，老板4元，多收的归已。一切准备妥当后，只等春节到来，到了大年初一，你看那送财神的小组，穿着财神装，戴着财神面具敲锣打鼓的用香盘托着财神家家送，一户都不放过，户户迎接财神进家门。每户收费5元到30元不等，送的人高兴，看的人赞扬。有人说这个门路想绝了，产品不愁销路，现钱现货无人赊帐。
张志强靠石膏财神一下发了财，改变他贫困的面貌。他计划今年春节联合他的二个儿子扩大规模，将人人喜爱的财神、老人喜爱的寿星、婆婆喜爱的观音等，在家大量生产，来批发给周围乡镇送财神的人，同时，张志强还联系了几个教堂，一个教堂有教徒成百上千，给每个教徒送耶稣像一个，每个只收费10元，这其中的利润又有不少…
来自黑龙江的黄海斌是在“生意经”杂志上看到叶滢老师推出卡通模具这个致富项目后，非常心动。他先后打了十几次电话，仔细的咨询了各项技术的细节后，终于决定前往宁波学习技术。带上家中仅有的2千多元钱，坐了三天的火车，终于来到了宁波，叶滢和各位老师非常热情的接待了这位来自远方的朋友，面对琳琅满目的技术项目，他看的眼花缭乱，不知该学那些技术好，对于他的犹豫不决，叶滢建议他先免费学习“卡通明星情侣塑像”这项技术 ，很快学会技术后，他信心大增，当即买了一千多元“卡通明星情侣塑像”制作模具，并就地在宁波小港买了材料在当地生产经营，在小港菜市场大门口摆了一个地摊，由于他是现做现卖的方式经营，因此一下字吸引了众人的眼球，再加上制作出来的产品非常漂亮逼真，个个栩栩如生，产品种类又多，不仅有小孩特别喜欢的卡通类、人物类塑像，也有年青人特别喜爱的情侣类塑像，还有学生族特别喜欢的明星类塑像，还有中老年人特别喜欢的观音，财神，弥勒佛，如来佛，关公、狮子等塑像，更有今年最畅销的招财金猪塑像，加上产品售价比精品店里便宜好几倍，众人纷纷掏钱购买，把摊位围的水泄不通，（有图为证）生意的火暴让黄海斌兴奋无比，但他一个人根本来不及制作产品，他只好请两位来自四川和湖南的学员一起帮忙制作，他们也非常乐意帮忙，于是3个人从早忙到晚，从早菜场到晚菜场，再到夜市，3个人连中途吃饭的时间都没有，一天下来，竟然共赚了800多元。看到生意这么好，几位学员心里都很开心，他们想一项生意就这么火暴，那多学几项不是更好吗？于是都耐心的在宁波学习几项适合自己经营的技术。空余时便几个人一起结伴出去做生意，回家时不仅把学费，路费的开支都赚回来，每个人都还有多余的呢？临走时，几位学员还跟各位老师开玩笑说，真不好意思，学生还跑到老师家门口来抢生意了。引的各位老师哈哈大笑。 
在重庆路王府井商业中心一楼，一家名为“我爱彩绘”的小店里一排架子上摆满了大大小小的白色石膏模型，有小猫小猪等动物，也有小天使奥特曼和老爷爷老奶奶，还有各种卡通形象。小店提供各种颜色的颜料和笔，只要花上几元钱就可以挑选一个中意的石膏模型，经过彩绘后就变成了自己喜欢的形象。如果不知如何着色，小店还提供参考图片。
这种彩绘游戏吸引了不少人。7岁的刘星小朋友正认真地给一只小猪上色，不时看一看旁边的图片，妈妈则在一旁鼓励：“你想怎么画就怎么画，大胆一点。”孩子的妈妈告诉记者，孩子几天前来这画了一个白雪公主，回家后恋恋不忘，天天惦记来玩。
那边两个中学生正在给一只小猪着色。“这里用粉红色的，图片上就是这样子的”。“你管图片干啥，我觉得用黄色比较好。”两人一边商量一边画。
28岁的许正认真地给一个小天使上色，比起小朋友们来，她的作品就精致漂亮多了。她自称是个彩绘迷，隔三岔五就要来玩一次，既动手又动脑，其乐无穷。
店主孙女士说，一个偶然的机会，她发现大孩子们更喜欢彩绘，因为彩绘既需要人们的耐心，也需要人们对色彩的感觉和动手能力，这一点小孩子不如大孩子。于是她决定把彩绘店开在热闹的商场。果然小店一开张，生意真挺红火。下至幼儿园的小朋友、上至青年人甚至中年人，都来体验她的店，每天都能接待60多名彩绘迷。
深圳市区的吴先生在2005年10月份也慕名而来，看了叶滢的卡通模具后很是喜爱，当即购尽600百多元的卡通模具做了区域加盟商。由于深圳经济发达，人流量大，旅游资源丰富，所以，吴先生只和自己的家人就将卡通生意做得有模有样。每天送往各礼品区、工艺品店的产品有几百个，每天的毛利在千余元，仅半个月的时间，吴先生又向叶滢进了1000多元的卡通模具。 
由于叶滢做事认真、真诚待人，又因为模具集合了“人物类、动物类、卡通类、情侣类、佛像类”等系列，而且叶滢还可根据当前各种新推出的电视动画及卡通类形象马上仿制，紧跟市场卖点，所以生意好得出人意料。以往一天八小时只能生产200多个卡通模具，而每天的订购量却达到了500个以上，为了不拖延客户的时间，叶滢把生产卡通模具的时间调整为24小时，不间断生产，同时还派人严格把关，抓好产品质量。宁波市内有很多家礼品店，包括日常用品经销商、生产厂家，都来叶滢处进取各种夜光商品及卡能模具，无论是作为促销品还是正常销售，都得到代理商及经销商的一致好评。由于成本低，再加上叶滢不收技术培训费，所以来学技艺、来购模具者络绎不绝，为了保护地区代理商的利润空间，叶滢实行每地县只设1—2家代理商。 
现代营销记者采访叶滢问答摘录：
记者问：我对石膏彩绘这一行是个外行，不知如何做起？
叶滢回答：不要紧的，我们会从市场营销和技术支持上一路为您全面指导。
问：石膏像制作上的技术要求会不会太高？另外没有美术基础也能做彩绘吗？
答：制作技术要求不高啊，可以说制作石膏像的技术是非常简单的。另外没有美术基础也会做石膏彩绘项目。
问：我对石膏彩绘这个项目很感兴趣，但什么都不会啊，从来没有接触过，我学得会做石膏像吗？一定要到你宁波培训才学得会吗？
答：不需要啊，我们有书面文字资料和VCD教学光盘，一般人看了资料就学得会的。当然有时间来宁波面授学习也可以。
问：我们买了你们的模具后，您们的售后服务如何？
答：我们会全面的负责售后的产品和技术跟踪服务。
问：用来做石膏像的石膏粉在哪儿买得到啊？价格是多少？
答：到建材店或建材批发市场去买石膏粉，一般建筑装修用的石膏粉就行。有的石膏粉在包装上写的学名“半水纤维白石膏粉”。这种石膏粉比较适合做石膏像。通常石膏粉的价格为0.2-0.26元每斤，这种价位的石膏粉已经可以适合做石膏像的了，当然，也有价位比较高的，一样是可以用的。
问：石膏彩绘所用的一些原材料在哪儿买得到？
答：可去当地的文化用品店或文具批发市场购买浓缩广告画颜料、和毛笔、排笔、调色盒、小勾线笔等。
问：石膏像上色（涂颜料）后是不是要上一层亮光漆，亮光漆有什么用？在哪儿能买到？
答：是的，上完颜色后是要喷一层亮光漆。主要作用有2个，一是可以避免画好的颜料的石膏像掉颜色，二是可以让彩色石膏像非常光泽，就像瓷器的效果。“亮光漆”的学名为“手摇自动喷漆”，一般在建材商店，或油漆商店可以购买得到。
问：那么模具的寿命大概能有多久的时间？
答：能重复使用1000次以上，如果一个模具每次给您赚3元钱的话，那一个模具的商业价值在3000元以上，一般来说当一个模具还没有使用到1000次的时候，为了保持市场的竞争力，你可能就得换一些新的情侣卡通模具款式了。
问：运做石膏彩绘项目主要需要哪些投资呢？
答：主要需要购买情侣卡通模具费用，情侣卡通模具分为大号25元一个、中号18元一个、小号15元一个。然后就是购买石膏粉、浓缩广告画颜料、和毛笔、排笔、调色板、小勾线笔、手摇自动喷漆、铁夹、小刀等原材料和辅助工具。然后再在公园或商场租一个10-15平方米的营业场地，购置一些桌椅板凳，稍加装饰就可开张了。
问：还有其它的投资吗？
答：不用需要其他大的设备和投资了。
问：在哪些地段经营石膏彩绘的效果好？
答：一般在公园、商场、青少年活动中心、学校、人流量比较大的市区、步行街、城市地下通道、人行天桥等地方经营石膏彩绘的效果较好。