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石膏彩绘经营的方法
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石膏像模具牛人 如何做到年如10w ?
发布日期:2010-07-14

石膏像模具牛人 如何做到年如10w ?
本人是IT从业者,08年年初我与石膏彩绘结下不解之缘,开始了我的三年摆摊生涯!
毕业后我在一家IT公司做设计,所以接触网络较多,一次浏览新闻时无意间看到一则标题吸引了我——DIV石膏彩绘,月如万元不是梦,出于好奇,我点开详细看看,原来是一种新的生意模式,就是用做石膏模具做好石膏白胚子给大家上色,10到20元一个,我觉得这很有创意,客户不光可以买到一件自己喜欢的东西,而且还是自己动手上色、制作。要是小孩还可以培养他们的色彩以及动手能力,真是一举多得的好项目。于是我开始联系模具生产厂家,百度上搜索了很多家,发现大部分都是我工作的城市的厂家,也就是武汉的。因为我本人对网络营销比较了解,那些做了推广的大部分不会是很好的公司或者厂家,个中原因就不跟大家细说了,浏览了很多家后,发现有几家的网站很正规、真实,信息可靠,于是逐个询问,由于我经济方面刚脱离家庭支持,资金不多,所以想先购买少量试试手。结果有些厂家找各种原因让我买50个、100个。说什么也得50个。最后终于找到一家叫金林模具的厂家愿意卖我30个。
     于是我跟厂家约好了时间去他们厂武汉办事处看货,说实话,我之前还一直不知道到底模具是个啥样,当我看到后感觉很特别很新鲜,他们接待我的那位经理跟我大概讲解需要知道的东西后,开始给我演示如何做石膏像,看过之后觉得挺简单,看来我的生意能做成了!自己动手做了两个,都成功了,于是以12元一个购买了35个模具。
     回去后我跟同学两个一起开始了制作,打算做100个左右等到天气好的周末出去摆摊试试。这时已是4月中旬了,天气时好时坏,终于在我们做了将近200多个的时候才等到了好天气的周末,我们便就近选择了一个人流量较多的广场!生意比我们想象的要好得多,大多数人都是觉得很新奇,而且不管大人小孩,都很喜欢。还有人问我们模具哪里买的,这个出于自身利益,我没告诉别人!呵呵!!!就这样一天下来,我跟同学俩卖出去了40多个,再有些不小心摔坏了4个。一天下来我们竟卖了将近500元,算下来一个成本加上色也就6毛钱,所以我们出摊天就赚了400多元。我们都高兴坏了!!晚上收摊的时候去下馆子庆祝了一下。于是我们俩就商量以后只要天气好,周末就出摊,一周两次,这样又不影响我们正常工作,有能有不少的业余收入。就这样我们做了快半年,生意虽时好时坏,但总的算下来,我们一共赚了20000多了,比我们俩半年加起来的工资差不鸟多少了!!!于是我们开始想象如何做大!甚至想到了辞职全职做这个!!!但最终由于同学家里不同意,只好放弃。进入11月,天气转冷后买的人也少了,我们就干脆不出摊。做好石膏白胚等来年再卖!本想在网上开店卖石膏像,但是觉得这东西运输太麻烦,而且开始太困难,就没做,就这样,我们09年继续做这个,这个时候发现已经有很多人开始做了,我们出摊的地方最多的时候有4家在做这个,而且有些看上去比我们做的时间还长!!!东西也更便宜!所以生意虽比去年更好,但是利润就下降不少!于是我们开始想办法。
     上次听老妈说现在小学搞了什么兴趣课,让学生自己动手做东西,模型啊,标本啊,花样多得很!于是我将想,能不能将这个推到学校卖呢?即卖模具给学校让学生自己做石膏像,又卖石膏像白胚子。说做就做,我让老妈跟她学校打听打听,通个气试试!(老妈是学校美术老师!)结果学校还跟给老妈面子,一次定了100个模具跟1000个石膏像,并且让我教兴趣课老师制作!就这样,我模具是30元一个出售,石膏白胚子是5元一个给学校的,没想到学校竟让觉得模具挺便宜,没跟我还价!我就送了学颜料工具给他们。一共赚了6000多!这让我找到了一条赚钱的好方法,我就开始找学校推销这个!一个多月下来,我成功的推销到了4所小学,7所中学还有老妈常去做礼拜的那个天主教堂!算下来就卖了1200个模具、6000多个石膏白胚子!由于人手不够,所以我动员了家人朋友能做的人都做。花了差不多一个月才做完,而且由于我在厂家定的模具多了,价格也给了优惠,我成了他们的代理商,每个模具是8元给我的,我再转手出去是30一个。出去给家人朋友的回报,我算下来就有差不多4万5的进账!!!于是就想着花钱享受,换手机,换电脑,懂想买的玩意,期间由于跟学校是做的长线合作,后期不断有继续购买的!所以我干脆只转卖石膏模具,这样我就有时间做其他事情!虽然有时候会影响到我工作,但是依旧很稳定的开展!到年底的时候,我陆续又找到了几所学校跟教会,由老妈帮忙做些沟通跟后期服务,我也省事不少!而且我通过网络发展了校园代理,武汉的高校近百所,这是个很大的市场,不光消费群体适合,而且代理的学生更是好找,一年下来我发展了20多个校园代理,长期给他们提供模具,以及教程等相关服务。最后稳定下来的也有10多个。期间有些代理想直接找厂家,由于价格上没优势,所以这些代理就慢慢流失掉了!总共算下来,一年下来有十多万进账,虽然没了出去潇洒的时间,辛苦点,但是还是值得的,最起码我再这样做一年就能弄辆车了!

所以钱都 存起来了!
     今年本想继续去年的势头做的,但是发现代理商不断流失,联系的学校虽然还在联系,但是之前的不怎么要货了,新招揽的学校也没那么多利润,很多都知道这个模具的市场价格,有的甚至联系到了厂家直接拿货,所以今年不太乐观,我得想办法。于是我又想到了网购!!!于是开了个淘宝店,话了点钱找人做推广。生意倒是有,但是开销也不小。完全是赚信誉。但是没办法,小店刚开张,没什么人气。而且很多厂家也开淘宝店,跟他们比没优势,卖的一个价,但是利润低很多。所以只能当做盘活货源的工具。赚个销量,看信誉高了后情况如何!本想向外省发展代理,但是比较麻烦,周期长,所以放弃了!!!看来我买小车的愿望今年实现比较困难!所以有又开始想摆摊。找有针对性的地方,针对性做。所以找到了一些夜市人多的地方。针对逛街的情侣。专门卖情侣系列的。结果证明确实不错。
    我感觉我做的石膏彩绘有些局限,做不稳定,做不强。而且市场方面也把握的不太好。个人认为还是摆摊最稳定。只要找好地方,哪里好卖去哪里摆摊。又自由,又有不错的收入。那些想开店做的,想长期做的朋友得好好想象长远计划!做好市场。不然真的不好做长哦!!!
    前些天看到一则新闻,四川有对夫妻卖利润几毛钱的粥卖成了百万富翁!他们的经历很使我很收启发。人家那么困难,逆境下就靠卖粥做成百万富翁,其中他们的品质、做人、做事的方法非常值得学习!!!!让我似乎找到了我继续前进的道路。
    这里发帖只想告诉那些想通过石膏彩绘、或者做相关生意的朋友一点经验以及我的个人看法,生意怎么赚钱生意本身不是最重要,何况这生意是个立即市场,很好做。同样的生意,有人发财,有人亏本,最最重要的是做生意的人,问问自己,你打算怎么做,怎么做好,有计划没有,计划是长久的还是随便搞搞弄几个钱。
    如果你都想好了,不要等了,准备好就上吧!!!也许我们的人生就因为这一次的拼搏而改变!!!
 

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